随着全国疫情防控形势趋稳，不少省份已安排中小学分批次开学，不少大学生也将在4月中旬持续开学。
培训机构终于盼来了开学的曙光。
开学在即，但在这场疫情里，仍有超过90%的中小培训机构目前经营存在部分困难或严重困难。若能在开学后快速获得生源，这些困难便会迎刃而解。
其实对培训机构而言，学生上课的总需求是不变的。疫情后，该上培训课的孩子还会继续上，无论是兴趣课还是课内辅导。家长对孩子的期望，并不会因为疫情而降低，所以疫情后生源并不会减少。
培训机构此时要做的，就是在疫情后期快速获取生源。
传统的招生方法，现在是肯定行不通了。地推发传单，没人敢接；进社区宣传，小区压根不让进；免费试课，政策不允许开课不说也不会有人敢参加。继续坐等开学后再想办法，没能在疫情后期快速获得生源，拓展营收，那可能就要倒在黎明之前了。
面对招生困局，中小机构应该做些什么才能更好的生存下去？
线上招生、圈粉，是目前教培机构能为疫情后快速恢复正常运作的最佳方式。建议中小机构能在疫情结束前，利用线上活动招生、圈粉，打造口碑给家长们一剂强心针，并做好前期服务，为正式开学打下学员基础。
线上圈粉、招生的过程，是一个从公域流量转化成私域流量的过程。所以机构们在做线上招生的时候，可以根据这个转化的过程去做对应的线上活动、线上课程产品。
如果我们从拉新、促活、留存、转化这个思路做四个层级不一样的课程内容、活动，便能在疫情后期快速建立起机构的生源流量渠道。
拉新，当需要从公域流量去寻找适合的生源时，一个兴趣类的产品便能最大范围的触达客户。比如与机构有关的短视频、H5、文章等，既有趣又能展现机构的内容，虽然不是主要课程内容但一样能触达客户。
促活，要想将这批用户留下来并促使他们选择机构，有一个强有力的引流产品很重要。对于机构而言，这个引流产品，可以是资料合集、真题集、错题集等等低价或免费的产品。
留存，其实严格意义上来说是为了让用户持续的使用、选择某个产品。但对于培训机构而言，这一步是为了让学员快速的选择购买某个课程。
所以为了缩短学员的决定过程，机构可以打造一个爆款短期课程，即小课包。这也是为了机构能在疫情后期，保证现金流的一种有效手段。
在打造小课包的时候，需要注意的是线上小课包的客单价要相对较低，降低客户的购买成本，也让客户能更快速的决定购买。
同时，这一步也是机构打造口碑和为下一步转化长期生源的重要步骤，所以在课程服务、体验上要尽可能做好。
转化，是我们最终目的。很多时候，此时是为了售卖能提供利润和收入都更多的课程，但为了疫情后的招生进展得更顺利，此时也是招生的好时候。可以利用小课包后的学习热情，打出预售报名、报名代金券、报名折扣等转化招生活动。
除了上边介绍的方式，老师们还可根据机构的实际情况，根据这四个层级去开发不同的产品课程。
无论如何，都希望大家可以利用好疫情后期的黄金时间，逐步摸索完善自己的线上运营及获客方式，建立自己的私域流量体系。
