K12在线教育有效解决了优质教育资源紧缺现象，但各大机构烧钱营销抢占获客渠道的行为加重了企业运营成本压力，效益与规模难两全成为当下K12在线教育行业的一大痛点。
面对这一问题，开拓下沉市场和以智能硬件寻找新流量入口等更加有效的获客渠道开始受到教培企业重视。
➤开拓下沉市场，破除区域限制
在线教育在一二线城市逐渐饱和，用户流量获取困难，三四线及以下城市将成为教育企业的新目标市场，尤其面对教育资源匮乏的地区，在线教育模式可以最大化利用师资。
教培机构大可通过线上工具，早于竞争对手进行下沉，更快建立品牌认知和用户积累，以最优性价比破除区域限制，为全国各地带去高质量的教学体验，迅速占有市场份额。
深耕于线下辅导数十年的“锦茂二王·合力教育”就是一个成功完成从线下到线上化转型例子。他们有预见性地在疫情爆发初期，采用美阅教育SaaS系统，从2月启动线上课程，到5月底，短短三个月时间内，“二王教育”的线上课程学习人数超过万人，实现了由免费引流课到线上盈利的全过程。不但成功应对了疫情的冲击，更开启了新的业务天地。
锦茂二王是如何高效利用平台功能？
1）课程类别设置、系列课功能
锦茂二王在线教育平台利用美阅教育的课程类别设置、系列课功能，根据科目设置了以初高中化学、物理为主的视频课程。课程视频加工、精心编辑完善后才上传的线上教学平台给学生观看，保证线上课程的质量是二王老师的坚持！
锦茂二王每节视频课程都有对应的课程教材和作业题，巩固学员们知识，这些题目也完美地利用美阅教育的资料功能一一匹配起来，学员们听课时可以同步获取资料或者进行课后的复习。
美阅教育的题库功能支持单选、多选、判断、主观题等不同类型试题；支持自定义题目分类存储；配合作业、考试、练习功能，可以实现题目的提前创建和随时调用，提高运营效率。
试卷管理便捷引用题库的试题组成试卷，检验并掌握学员的课程学习效果，针对性进行学员辅导。同时，通过考试得到的学习反馈可为后续课程优化提供数据支撑，提高课程的市场竞争力。
3）录播＋直播授课
为了满足教学需求和提高学员的学习体验，锦茂二王的老师们不再满足于这种单一的录播授课方式，开始进行直播授课。中小学的简单易懂性，是更适合在线教育通过生动形象的多媒体方面来实现对记忆的强化和优化，学生们的问题老师在教学直播外可以通过更多的形式来向学生们解释。录播＋直播的模式授课不仅让老师们在疫情期间更好的完成了线上教学，也在疫情后，实现了线上线下同步授课的场景。
美阅教育丰富的直播场景可供选择：
互动视频直播
教师通过网页端试试直播教学，讲解PPT课件、并可使用线上白板进行强化讲解效果，支持与多达16名学员进行零延时实时视频连线互动答疑解惑，提供最周全和强大的互动教育 体验。
屏幕共享直播
用手机随时随地开启 视频直播授课，多名讲师轻松切换直播教学，让教学不再受时间和地点限制，大幅提升教师资源的投入回报率。
手机视频直播
用手机随时随地开启视频直播授课，多名讲师轻松切换直播教学，让教学不再受时间和地点限制，大幅提升教师资源的投入回报率
图文语音直播
用手机随时随地进行图文语音直播授课，并可通过文字、语音和视频等多种方式与学员互动，轻松实现知识变现。
锦茂二王通过使用美阅教育的直播功能，真实的还原了线下课堂体验，提升了师生互动教学体验，加强了课堂的氛围，强化了教学效果质量。
一二线城市K12在线教育市场趋近成熟，且竞争更加激烈。而受疫情影响，三四线父母对于在线教育模式的认可度快速提升，这一部分用户的线上品牌信任度还处于培育阶段，利于机构抢占空白市场。未来，三四线城市将成为K12在线教育的主要增量市场。
➤寻找新流量入口，以智能硬件实现线下引流
智能硬件赛道作为K12在线教育行业的新兴赛道，是另一种破除行业困局的方向 。因其开发成本较低，作为商品售卖即可获取可观现金流，可以较好的使企业资金流动处于健康状态。同时是一个不错的线下流量入口，对于户产生品牌认知有一定帮助。
总的来说，疫情给K12在线教育带来了新一轮发展机遇。在“停课不停学”的政策下，K12线上市场短时间内获得大量新用户的关注，其中各细分赛道在政策支持及市场发展下，蕴藏着巨大的发展潜力。作为传统K12教培机构来说，不妨抓住发展机遇，尽早转型升级，拓展线上业务，持续教学创新，踏上新一轮快速爆发风口。
