如今很多传统教育行业都开始做线上运营，在线教育也不断的发展，在线教育的营销推广方式多了很多渠道，从各种平台获取流量，取得转化。今天和大家一起来聊聊关于在线教育行业转介绍的一些思考。
转介绍包含分销，拼团、分享任务等方式，是一种获取线索的方式，也是一种体系化的运营手段，离不开产品化，用户分层以及转介绍手段之间的体系化。
一、转介绍手段产品化
在线教育机构先天就有产品化的基因优势，孩子的学习通过在线完成，分享，推荐等动作通过线上的产品化机制，真正形成了可监控，可被度量，能看见的转介绍。
另外一方面，线上的产品化矩阵流量也为转介绍提供了更多产品化可操作的空间。公众号，小程序，App，H5，个人号（企业微信号）甚至是视频号之间形成了流量流转，通过多样化的产品分发的渠道，将转介绍活动传播出去：
机构通过使用美阅教育的【好评奖励】功能，鼓励学员对课程进行好评，有文字、图片、音视频等三种方式，学员在好评之后可以获得相对应的奖励。奖励可以包括店铺的优惠券或者会员卡。增加课程吸引力的同时，也能让获得奖励的学员进行二次消费。
除了上面提到的好评奖励，会员卡和优惠券，能实现口碑转介绍的工具还包括：推广单页和转发奖励。转发奖励就是指：针对课程进行分享，完成页面访问数量或者注册数量获得指定奖励。
流量在产品矩阵之间形成很好的流转，保证可通过多个产品触点触达用户。将矩阵产品之间形成了一个流量流转环，通过分享、拼团等方式将一个流量再次放大，带来更多的流量。
二、用户分层转介绍
转介绍有2个核心关键要素：一是邀请者，二是被邀请者。所以在用户分层上，也结合这2个关键点去进行设计：
如果是一个高价值用户，带来的线索质量高的可能性也就越大，最终形成转化的可能性也就越大；而在线教育整个链条也比较长，中间涉及的几个关键点也很多，所以也有针对被邀请用户行为的转介绍方式。
1）邀请用户分层
这里指什么样的用户可以参与转介绍活动。一般是按照用户最终完成购买这个行为进行划分。
比如全部所有用户可以参与分享课程礼包到群的活动，被邀请者完成指定的动作，邀请用户可以获取一定的奖励。
针对体验课用户，有体验课分享任务和邀请好友购买体验课的任务，完成一定动作可以获取一定的奖励。
针对高阶课程用户，有高阶课周分享任务，邀请好友任务（购买体验课，购买系统课），完成动作可以获取一定的奖励。
用户从低价值到高价值，行为也从简单到复杂，从最初的分享点击动作带购买行为，到购买高价值行为。
2）行为分层
针对被邀请者完成指定的动作给予一定的奖励，行为从易到难，奖励从低到高。
在线教育的业务流程可以分为注册、预约、体验、成交、续费5个阶段，这5个阶段的用户存在不同的需求。
三、转介绍方式体系化
转介绍方式之间应该是一个完整的体系化整体，方式之间不是互相独立的。转介绍方式之间相互导流，流量形成流转。如同流量在产品化矩阵之间的流转一样，流量在转介绍方式之间也应该形成一定的流转。
裂变带来更多的大众流量，0元或一分钱拼团低转化用户，让用户首次初体验产品；后续逐渐通过体验课转化用户，转化用户之后，用户可参与体验课周分享任务，完成分享任务且审核通过可以获取一定的奖励；同时也可以参与体验课的分销，邀请好友购买可以获得现金奖励。
拼团的好处：
【拼团】已成为了社交电商行业营销过程当中,实现流量裂变的重要手段。迎合大多数用户的消费心理，促使顾客主动分享课程/商品给好友，形成自传播，还能帮助商家解决商品推广和流量的问题。
如何开通？
进入美阅教育的后台，点击营销工具，创建拼团，即可开启你想设置的拼团模式！
总的来说，转介绍这种获取线索的方式，离不开产品化矩阵，用户分层以及转介绍方式的体系化，将流量之间形成一定的流转。
