机构招生越来越难，传统的传单、陌拜电话等手段效果差，效率低。
而“转介绍”通过老生带新生，能够大大增强学生家长的信任度，大大提高签单的成功率，而且从长远来看，“转介绍”还能够积累良好的口碑，对学校的发展非常有好处，总之“转介绍”是百利而无一害的。
而对于没有学员基础、没有口碑的新机构来说，转介绍当然也不能不做，但是需要通过设置一些奖励，去促进用户老带新。
一、确定老带新中的“老用户”
老带新招生活动是成本最低的招生活动，同时也是验证培训学校口碑和服务最好的方式，就算学校的口碑和服务很好，家长对培训机构满意，用户也不一定可以自发的转介绍；新建时间不久的培训机构，在没有粉丝家长的前提下也不是不能做老带新的活动。所以并不是所有学校能够做好老带新工作的。
老带新是有技巧和方法的，在进行老带新策划之前，我们需要明确什么样的用户群体才是我们的目标老用户。
二、掌握好“老带新”的最佳时机
1、当家长购买你的课程产品的时候。
2、你为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时。
3、你的课程产品和服务得到顾客认可时，就可以向家长提出转介绍要求。
三、如何设计老带新活动
以上所述均为日常服务流程内转介绍要点，但还有一种方式是各位校长普遍采用较多的活动类型转介绍，如线上拼团老带新共享超低优惠课时等。但这种拼团往往没有一个强有力的噱头，也没有刻意打动被转介绍家长抽出时间来参加不可抗拒之理由。
下面列举一些不同类型的活动以及契机适合做转介绍（老带新）活动供各位参考。
1.结合引流节点做引流型转介绍
如寒暑假营或班。一般来说机构会在寒暑假时推出特价或零元班，目的就为引流，但引流方式考虑到获客成本多为老带新。
2.结合热点或公益做引流型转介绍
如“一方有难八方支援公益行”等。与引流节点做活动不同的是，借助热点或公益引流不可能成为常规操作，可一旦时机出现，这将是转介绍（老带新）引流的最佳时机。
3.结合大节日或周年庆做试听体验型转介绍
与引流型转介绍不同的是，试听体验型转介绍多为1-2次课即转化为学校标准产品。
其实，让家长转介绍，我们最根本的还是要让机构为家长所认可，让家长感受到你的诚意，让孩子感受到学习有效果。那这样，家长自然而然会成为你的忠实粉丝，为你“宣传造势”。
