高考在即，K12教培机构如何在这高考市场中做好获客，寻找到自己新的发展点，让自己不被激烈的行业竞争所淘汰？
一、关注小升初、初升高及高考的这一特殊群体，建立这一群体的用户转化
该类用户在疫情期间对课外补习的需求更为强烈，可定期开展小升初、初升高以及高考模拟等全国大联考（可分地区进行），通过对试卷的大数据分析，总结错题率高的知识模块，相应开展错题专题课，引导学生参加，形成用户转化闭环。通过短期循环，缩短学习效果验收周期，更易提高用户成就感。
美阅教育不断通过技术手段逐渐实现更多符合线下教学场景的线上功能，比如我们的题库+试卷功能。便捷引用题库的试题组成试卷，检验并掌握学员的课程学习效果，针对性进行一对一辅导。
同时，通过考试得到的学习反馈可为后续课程优化提供数据支撑，提高课程的市场竞争力。
二、通过裂变积累用户
高考到来，教培机构有了很多新颖的、有价值的内容来吸引客户，如选科、大学专业、未来职业、多元录取等。教培机构可利用现有免费公益课的用户数量，通过存量带增量的方式，参与公益课的用户可以通过邀请好友参与报名公益课/系统课，购买系统课享有半价优惠等。设计老带新活动，选择痛点内容和高价值诱饵，直接裂变流量。
三、线上教育与线下辅导相结合
利用好线上平台的优势，在线教育突破时间和空间的限制，让高考生随时随地可以展开学习，把握备考的每分每秒。但相比于线下教育但其缺少约束性和临场感，学生更易产生抗拒心理和应付心态。
所以教培机构可随着用户渗透，相应设置线下辅导机构，重点做体验，线上平台重点做用户精准定位和多样化探索，逐渐完成转型，形成线上线下融合的教学模式。
四、短视频平台引流，把握该类用户的拉新机会
低线城市用户面临更加严峻的教育资源匮乏的问题，除了公益课，可利用短视频，尤其是下沉用户多的视频平台，如快手、火山等短视频平台，进行公益广告投放，广告内容围绕场景、产品，突出孩子无论在哪所城市，都能享受到优质教育资源主题，引发目标用户共情情绪，通过内容建立用户对于品牌的好感度。
五、善用辅助工具，提高教学质量，提升口碑
高三生目前正紧张备考，及时地解决疑难问题和多刷题库、多做试卷练习，是提高成绩的有效方法。
教培机构通过直播工具来开拓更广阔的K12在线教育市场，早一步占领市场，打破空间限制，提高教学体验，从而在三四线及以下地区快速建立起品牌和用户积累。
美阅教育打造了零延时、可与学生实时语音视频互动的互动直播功能，为同学进行及时的答疑解惑，很好的解决了在线教育互动性差的问题；同时利用题库+试卷功能，在一定程度上完成督学的任务，提高了教学质量，提升机构口碑。
关于教培行业的增长，其实核心还是围绕用户心理去研究定制相应的增长方案，时刻观察市场和政策变化，利用好平台教学功能，提升教学质量，做好口碑，才能在激烈的市场竞争中突出重围产生1+1>2的效果。
