招生困难，成本高，效果差。这一现象成为目前传统教培机构所共同困扰的痛点，这一结果的产生迫使让教育机构都开始尝试接触线上的一些玩法来进行招生，从而降低招生成本。而不管是哪一种，能满足于前端流量的裂变以及招生老带新转化的方式，重点还是主要偏重于用“社群拼团”的模式进行。
一、拼团模式的优点是什么？
1、基于熟人关系链营销，活动传播快转化率高
对于电商而言，微信是流量最充沛的入口。拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。拼团正是在微信体系中发展壮大，拼团的玩法就是实现微信上凑人数获得优惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。
2、商家与用户双赢的玩法体系
拼团打破了传统电商依靠大量资金购买流量的传统广告营销方式，拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。通过拼团能有效解决企业库存压力大这一问题。
二、如何玩好拼团模式？
1、拼团商业模式的定位
相较于以往的零售环境，拼团模式依靠社群关系，可以更好的解决用户的信任问题。社群零售、拼团模式最好是能和线下零售、平台电商融合，也或者讲零售企业、平台电商要融合这一模式，从而形成一种针对目标消费者需求，打造完整服务的零售生态。
2、打造客户的价值
认知一个商业模式、设计一个商业模式的核心需要围绕顾客价值为中心规划。因此，社群零售、拼团模式如果作为一种零售业态其商业模式的设计，必须从顾客价值一端切入。
从基本的定义讲，顾客价值越高，商业模式的价值就越高，因为顾客价值代表的是你有稳定的目标顾客。如果顾客价值太低，这样的商业模式难以维持。
3、营销效率
目前社群零售、拼团模式主要靠的是价格手段。但是价格手段很难形成用户忠诚，永远不要期望用价格手段能够带来忠诚顾客，甚至是价格手段为主体的商业模式都会存在风险，一旦你的价格出现问题，顾客马上就会离你而去。
4、打造特色的商品供应链以及服务效率体系
营销能力的表现就是要平滑消费者对价格的关注。用更有影响力的营销手段，解决顾客的购买问题。
不论是什么样的零售形式，支撑其能够健康发展的底层逻辑一定是有一套特色的商品供应链及服务效率体系。没有这一体系做支撑，任何的零售形式都很难存活。
5、做好社群的运营
社群运作关键是能否为群成员创造价值。只是卖货缺少价值，必须要围绕能够创造更多的价值。
群运营的目标应该是不能靠拉，而应该是能够创造品牌的影响力，群的影响力，产生对目标顾客的较强吸引。
必须要搭建起一套社群运作的完整模式。包括团长的体系、以及如何指导团长运营社群的体系。这套体系是整个模式运作的核心基础。
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