起引流，很多人都会觉得难，网上关于引流的办法也五花八门，究竟应该如何学习呢？
新手小白更是无处下手，今天我们就来分享一下，如何做好引流？
01
客户定位
我们不管做什么引流活动，首先都要进行用户定位。我们的客户是谁？我们想要哪些人看到我们？只有我们自己定位准确，才能明确自己要找什么样的客户。
做活动，要思考自己的活动核心目的是什么？核心人群是谁？基于公司的客户，再分析他们的需求，进而思考运营的策略。
02
寻找流量池
在锁定目标受众之后，就要去寻找这些客户，找到客户群所在。我们经常把流量分为私域流量与公域流量，它们都分别有各种各样的细分，我们需要在正确的流量池里进行引流。
比如我们的公众号有很多人关注，如果我们想做广告，那只需要发一篇推文就可以了。对于用微信做流量池的人来说，微信群与朋友圈也是客户群所在。
03
内容发布
想要引流，就需要发布引流内容来吸引用户，那我们需要发些什么呢？
首先我们要清楚客户在意的点是什么？在内容上，围绕公司产品的同时，也要抓住客户的痛点，这样才能引起客户的注意。
同时我们也要注意潜在客户，力图最大化内容的价值，吸引到更多的用户群体。
04
建立信任关系
要想留住用户，就要让客户相信我们的产品。要让客户参与到我们之中来，打消客户的顾虑。对于客户来说，对公司越相信，就越容易与我们产生联系或交易。
我们知道信任关系不是短时间内建立的，而是需要经过长期的积累与沉淀，多与客户互动，让客户看到我们的用心，才能真正留住客户。
05
引流设计
建立信任关系之后，我们要吸引客户购买更多的产品，这个时候，我们就需要一些活动来“引诱”客户。
比如在价格方面，我们可以采用折扣减免策略；在数量方面，可以试用或者赠送，同时我们还可以采用抽奖活动等等。
这些活动的奖品都不宜过大，并且要在短期内可以获得，这样才更能吸引住客户。
06
转化与复购
我们做完以上活动，基本上可以引流一波客户，有了客户就是有流量，下面就是流量的转化环节了。
最常见的转化方式就是给客户福利待遇，比如发放优惠券等方式。
而想要提高复购率，不仅要产品质量过关，还要通过活动以及内容两个方面，来构建客户对我们的信任。
引流如果只做一次，流量就大受浪费，如何做好留存跟复购，值得大家思考，要学会引导用户持续地进行购买。
07
流量裂变
流量池不能一层不变，要随时注入新鲜血液，当我们积累了基础客户之后，将其发展为核心客户。
把握住核心客户，我们可以发展新流量，比如我们可以用转发朋友圈或者转发社群、拉新等方式进行裂变。
通过这种关系链的裂变，可以让我们的产品传播得更广，通过客户产生的裂变，远比我们自己去做裂变效率会更加高。当然，我们在做裂变时，也要注意人群的筛选，提高流量池的质量。
借助适合的营销工具，将以上提及的环节打通，可提升引流效果，快去试试吧！
