11月由于有双十一的加持，可谓是Q4营销旺季的高峰期！
“双减”新政之后，迎来利好的素质教育和职业教育，如何在11月把握营销良机？
今天，我们就针对11月的重要节点，带来三个可落地的营销方案，一起来看一下吧！
双11
双十一福利大放送
活动目的：用体验课做引流
适用机构：线下素质类教育机构
适用人群：新老学员
推荐工具：拼团
引流产品：体验课+课程配套实物+小礼品
活动时间：11月3日-11月13日
活动要点：
引流内容：5节体验课，可配置实物教材，作为长期可用的体验课作为引流。另外，为了吸引孩子，可赠送低价且有趣的小礼物。
拼团设置：预估好体验课和实物的成本，设置合理的拼团价格，建议三人成团，为了提高成团率，开启模拟成团。
系统设置：区分老用户和新用户，限制老用户参与拼团。
口碑带动：一个活动是否成功，很大程度上还跟日常教学中的口碑传播息息相关，因此可以先从机构老师积极配合执行，高效触达老学员，由对机构具有认可度的老学员发起活动，如此能够更高效完成任务。
活动监测：活动进行时，根据后台数据监控活动的实时效果，及时做出相关调整。
数据统计：活动结束后，对相关环节的数据进行统计和分析，为之后的活动提供参考依据。
参考海报
国际大学生节
回馈大学生 一起“拼”着学！
活动目的：拉新+裂变 实现用户增长
适用机构：考研/考公/IT职业培训/办公技能培训/教师资格证
适用人群：在读或刚毕业的大学生
推荐工具：拼团+优惠券
活动时间：11月17日-11月21日
活动要点
11月对于大学生群体而言，有几个重要的节点：考研冲刺、教师资格证面试。对于初入职场的群体，年底需要提前做好步入职场的准备。
因此，机构可以借助“国际大学生节”的节点作为契机，对面这类用户群体，通过直播或录播的体验课，采用低价的拼团课进行拉新以及裂变，吸引用户参与体验，并且后续还可以发放优惠券，对系统课进行转化。
裂变产品：以3-5节的训练营体验课的方式进行体验课的包装和设计，可由直播和录播结合进行，并且针对体验课开启相关的社群，以便更好的沉淀有意向的用户，为后续的转化做好前期准备。
课程要点：包装的体验课，可以加入多元素的课程形式，比如视频课件、电子教材、各类干货资源分享等，增加体验课的价值感，能够更好地吸引学员有兴趣参与。
拼团设置：建议三人成团，标出原价例如299，三人拼团仅需9.9，为了提高成团率建议开启模拟成团。
系统设置：后台设置好优惠券的发放机制，可设置成体验课学习完成之后发放系统课的优惠券。
活动前期：活动开始之前，要做好相关环节物料的准备，例如：活动海报、体验课设计、分享图文等；此外，活动前三天，提炼活动亮点或卖点，做好活动预热宣传。并做好宣传期的数据监控以及用户报名情况跟踪，及时调整和优化活动环节。
活动进行：关注各个渠道的情况；在社群中，通过话术对用户进行引导，例如：惊喜价格、限时限量、优惠券发放等引导用户完成系统课的报名；关注活动数据，查看营销活动效果的相关因素并及时调整。
活动结束：对活动进行全面盘点，对活动效果进行系统的分析和总结出有用的经验。
参考海报
感恩节
感恩有你 倾情大回馈
活动目的：老带新，促进转化
适用机构：职业教育培训机构
适用人群：老学员
推荐工具：拼团+会员卡/优惠券
活动时间：11月25日-11月30日
活动要点
借助感恩节来临之际，针对老学员推出续费的优惠活动。设置参与的门槛，凸显仅限老学员可参与活动领取回馈福利。
（1）活动前期
准备好感恩节活动海报；设计以感恩节为元素的系统课，用于领取优惠券或者会员卡后进行续费购课。
针对现有学员，制定活动任务目标，在活动开始之前，做好员工动员大会，调动全员积极参与配合。
打印海报，做好感恩节活动现场布置，在活动前三天做好活动预热宣传。通过线上的微信1V1、社群、朋友圈、公众号以及各个有效的渠道推广和线下海报、易拉宝等向学员推广活动。
（2）活动进行
感恩节线下活动当天维持好现场秩序，积极调用学员参与；活动期间，关注线上渠道的参与情况。
做好福利派送的情况跟进，以及转化效果的实时关注。
（3）活动结束
做好活动盘点，为双12做好另一波助推提前准备，促进学员续费。
海报参考
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